首发|百思传媒完成2000万融资，荣正资本领投，正午阳光等机构跟投，娱乐资本论担任独家财务顾问

作者/高庆秀

近日，娱乐整合营销机构百思传媒正式完成2000万A轮融资，本轮融资由娱乐资本论担任独家财务顾问。据悉，这是百思传媒成立6年以来首次融资，由荣正资本领投，正午阳光、博约资本、人人游戏，以及知名编剧王丽萍的公司贯一影业跟投。百思传媒汇聚了行业最早一批专注且垂直于影视产业的娱乐整合营销人才，目前，公司将近220人，旗下业务涵盖电视剧营销、电影营销、综艺营销、网剧网综网生内容营销、影视植入等几大块营销矩阵业务。这轮融资，除了用于补充公司流动资金外，还要扩充电视剧和电影营销团队，以及影视商业植入团队扩充。

2016年试水研发的两档短视频节目“前列先发言”、“星扒客”全网累计总流量近1.9亿次。据了解，本轮融资后，烹小鲜将围绕自媒体、短视频、娱乐直播以自运营及签约合作模式产出更多内容，百思将实现内容营销的再升级。百思传媒的员工跟合伙人都愿意把公司创始人岳云飞成为“宅男”，岳云飞说，营销产业在变革，以前营销策划、广告、公关公司做到四五百人就觉得很大了，但后来，营销广告领域内出现了省广、公关公司里面出现了蓝色光标，都已经成了几千人的上市营销集团，这样的团队才具有大营销战役的战斗力和市场竞争力。“所以，我觉得同样在娱乐营销这一垂直细分领域，同样会需要更具整合营销力的娱乐营销集团，现在娱乐项目营销的要求越来越高，已经不是几个人、十几个人的公司可以做全案的，需要有项目管理、策略策划、创意文案、全媒介管理、视频视觉甚至是精准的粉丝互动团队协同，一个项目下来，动用的人力资源近30-40人，这是趋势。”

娱乐价值营销第一品牌：烹小鲜 短视频矩阵现在正处于用户迭代期，娱乐内容的营销环境变化很快。在百思内部一个叫价值营销研究小组里有个9000岁的叫法，指的是90后和00后两大娱乐内容重度用户群体，百思在与联合大学管理学院正在共同做研究实验室，就这个目标受众人群进行分析研究，研究9000岁们的兴趣习惯、触媒习惯、娱乐消费行为。他们是娱乐内容的巨大的消费人群，他们的喜好和接受内容的习惯，跟70和80后还是有差别的。“营销也是一个技术活儿。在当下用户和观众变迁以及迭代时期，最新的营销渠道，还是得去做一些分析，做一些研究的部分。因为现在的媒体环境，包括受众的行为习惯、包括消费习惯，都在发生变化。”岳云飞说。

百思传媒创始人岳云飞于是，本已经烙上宅男印记的岳云飞现在变得比以前宅多了，他更多时候在家关起门来，花大量精力做一些营销方法、媒体渠道、营销工具和产品研发、甚至是营销项目中的新创意。比如，直播和短视频。他会研究短视频跟娱乐营销怎么更好的结合，甚至音频要怎么结合，做研究做创意让他更能找到价值感。去年两个应用，两档短视频以频道节目的类型累计不到100期，但累计点击量达1.9亿人次。“验证完了短视频确实流量大，对营销传播有更具投入产出性价比，我们才能更放心大胆的说服客户采用这种新营销渠道，这就是我们营销人的价值”在访谈中，可以看到为了应对新的营销环境变化，为客户项目带来更多流量、有更好的转化率，百思一个会议室的玻璃上，密密麻麻规划的短视频和直播将是2017年百思传媒营销的重点业务方向。现在，百思传媒在去年基础上增加了视频团队，主要做围绕娱乐内容及资讯的娱乐短视频栏目、节目，当然还包含一部分以栏目剧、情景剧形态呈现的自制娱乐内容。百思的短视频团队2016年才有10来个人，根据项目业务量来预计，6月份将扩大到30人左右。视频营销的投入产出比相比其他营销传播渠道要高一些，这就是我们调整的趋势”岳云飞说。

营销是个技术活：为《琅琊榜》《芈月传》等多部影视剧提供营销服务2011年刚成立之初，公司最早的影视娱乐业务是电视剧营销。尽管服务过《琅琊榜》《红高粱》《伪装者》《芈月传》等多部口碑和收视都比较漂亮的电视剧，但聊起来让岳云飞印象最深刻的竟然是《老农民》这部电视剧。这部电视剧是由当时还在山东影视集团的侯鸿亮团队制作的，由张新建执导，高满堂担任编剧，陈宝国、冯远征、牛莉、蒋欣等人主演。该剧讲述了由北方农村的一场土地改革所引发的长达半个多世纪的故事。

电视剧《老农民》剧照农村题材的作品现在并不多，很有年代感，但在营销上难度却比较大。收视上去了，口碑好评也起来了，感觉你的工作价值就有了，否则的话你感觉会对不起这样一部作品，营销宣传是个锦上添花的事情，但也是一个技术活，想干的极致些就一定要有责任感、危机感”。这不是百思传媒跟侯鸿亮团队的第一次合作，最早侯鸿亮团队还在山影的时候，百思传媒还合作过《父母爱情》，相互之间逐渐建立了信任。电影是到了2013年，一个偶然的机会，岳云飞受山西同乡牛朝杰所托，做一部小成本惊悚片营销，《枕边有张脸》的营销。这部影片最大的挑战性在于，当时的营销预算非常少，更需要精打细算，甚至是项目团队当时无奈的说：没有钱还要四两拨千金，关键是拨千斤的杠杆去哪买？没有钱搞高大上的新闻发布会，百思策划了一场“世界上最小的首映礼”，仅有四个主要人物参加，而这四个人还微博上征集的四大勇士，这四个人要签免责协议，一起进入影片拍摄地河南焦作的中国第一“鬼”村------封门村，在无人荒村看电影首映。当时在微博上发出征集之后，一天之内报名人数达到4000人。最后，不要命参加封门村的四位勇士居然引起了江苏卫视《非常了得》节目的关注，受邀参加节目录制，更让这部小成本电影收到了更广泛的关注。

最终这部小成本影片票房卖到了3000多万，是当年除了《笔仙》以外，票房最好的惊悚片。第一部影片之后，百思陆续参与了《澳门风云》、《窃听风云》、《火影忍者》以及让团队做梦都想参与的《一步之遥》等项目的营销，让原本不在电影圈的百思传媒，开始有了一些小知名度。在不同的业务探索拓展之后，公司自然而然的形成了不同的事业部，用岳云飞的话来说是不强求，因为之前团队做营销，也在文娱影视圈没有什么关系，做到哪些项目就用心来做，专业力到了，水到就渠成。到了2015年的时候，公司就按照事业部的运营了，电影营销、电视剧营销、综艺营销、网生内容营销各事业群都是按照公司化的方式运营。到目前为止，除了现象级电视剧以外，百思为超过50部以上的电影提供过营销服务，累计票房将近100亿；此外，超过20个以上大型年度综艺节目提供营销服务，比如《笑傲江湖》《造梦者》《欢乐喜剧人》《爸爸去哪儿》第二季等。

不做温水青蛙：在产业变革中拥抱创新尽管2011年成立娱乐整合营销公司百思必达、随后在几年的时间里，陆续成立专注于影视项目营销的百思艺腾、中国首个影视娱乐新媒体矩阵烹小鲜，百思在创业路上持续在创新，但岳云飞依旧觉得有种危机感，认为在产业变革、媒体环境升级中，百思的创新力还有一些赶不上这个时代。他认为，相比娱乐营销环境的迭代，对于百思传媒而言，更大的挑战来自于团队内部的持续创新。在岳云飞看来，团队越大，创新驱动力就会越弱。因为创新是有试错成本的，要去承担失败，一个团队应该有付出试错成本的勇气，并鼓励更多年轻伙伴们去试错。比起创业初期的艰苦，百思的环境要比以前好不少，但百思传媒最怕做温水中的青蛙，缺少了敏锐的洞察力和创业创新精神。百思传媒要构筑的核心竞争力是创新，这是岳云飞被问及到百思的优势是什么，答出的“答案”，在他眼中，营销不创新，就不会有生命力，就更不会有受众愿意接受接收你要传递的信息。百思创业中，一直在持续做创新的折腾，这个已经成为百思的基因部分，但还是没有达到最理想的创新状态。“以往，营销方是被人认为是纯乙方的服务方，甚至是自己做的过程都有些在产业链下游的感觉，但现在心态平和许多，百思专注于这个领域，能干出价值来，能给合作伙伴更好的解决方案，帮客户做到更实效的传播，更有价值的营销，这就是一个团队的价值和成就感。百思曾经困惑过，也曾经有过对坚持营销的摇摆，但在创新探索中，越来越觉得还有很长的路要走，这条路上好像还没有尽头……，这种心态反倒让我们自己淡定了很多，做极致还不够，别贪太多了。“现在，娱乐营销已经非常细化了，会划分出很多细分的领域。2B、2C、2M（媒体）、2K（意见领袖）。这些细分领域的宣传越来越重要。在岳云飞看来，很多电视剧出品方也同样在创新，已经不是为了平台收片来去营销，而是真正意义上希望作品和普通的、或者是预定的核心受众人群来做沟通的。电影、综艺的营销更是如此，在营销上会大胆的要求团队做各种创新、甚至是试错式的创新，这个让营销人很有施展自己才华的舞台，营销越来越好玩了，用他的话讲。“在这个转变的过程中，2C端的营销越来越重，重在于宣传更注重实效传播及流量捕获，营销更注重于价值创造与转化提升。满足客户的宣传需求，做更为实效的营销传播，是我们之前做的，但未来要给客户创造更多价值，就需要做更有转化率的营销，甚至是营销之外帮客户提升影视产品价值的商业植入服务。百思现在组建的新事业群之一，就包含了影视剧植入服务。这个是帮客户挖掘项目价值的增值服务，我们也懂企业品牌的需求，二者之间是有很多共赢交集点的。为双方找到1.0商植合作契机，继续深挖娱乐产品与企业品牌更深刻的化学反应，升级2.0、3.0合作模式，这也是百思创新的方向，岳云飞说。