北京卫视与阿里成立“台网联盟”，“好莱坞 硅谷”融合将成一线卫视新常态？

林志玲风情万种地解下身上的Burberry风衣，向摄像机“丢”来，引发了屏幕前数以亿计的观众疯抢，全球宅男们的手机瞬间被猛戳了2.38亿次。发生在2016年天猫双11晚会上的这一幕，已成为电视台和互联网多屏互动史上的经典，最终一位来自河北石家庄的观众利用AR(现实增强)技术秒到了这件“女神原味外衣”。今后，类似这样“好莱坞＋硅谷”融合的新零售场景将成为电视机前的常态。

2017年4月13日，阿里巴巴集团与北京卫视召开新闻发布会，开启与省级卫视的全面合作。阿里巴巴集团首席市场官董本洪出席并表示，这具有里程碑式的意义，品牌将实现真正的全域营销，消费者也将实现全新的消费体验。

“台网联盟”正式达成，电视将开启生活新入口

2016年天猫双11晚会以电视、网络、手机直播等多种手段立体展现，不仅一举夺得当晚收视之冠，也开启了融合创新的多屏互动新时代。当晚粉丝全场互动总数达74亿次，截至11日凌晨，晚会独家冠名赞助商上海家化子母品牌13家旗舰店涌进1300多万人，较晚会前增长1000%，其中佰草集旗舰店位列美妆第一；微鲸作为双11狂欢夜特约合作伙伴，晚会期间共有超过400万用户访问其店铺，是去年同期的105倍，其中手机端访问占比超过80%。

阿里鱼总经理应宏(右)与北京电视台副总编辑徐滔(左)代表双方签署“台网联盟”战略合作协议

“双11创造的交易额峰值，很快将成为日后零售业的常态。”事实上，这一著名的“双11定律”在娱乐文化领域同样适用。阿里鱼总经理应宏始终认为内容营销和娱乐营销是未来的趋势，也正式基于这一点以及“双11”晚会的成功，才促使阿里鱼的成立。

阿里鱼的成立也就代表着阿里巴巴进入了全球IP市场，它的定位和业务正是为IP服务，一是为IP开发消费者授权，二是整合娱乐营销，换句话说，就是为品牌方提供在线授权、营销和销售等全链条服务。

电视在人们过去的生活中，一直是接收信息的窗口，而无法占据主动，去选择所传播出的信息，两年“双11”晚会在与用户交互和与观众联动上取得的巨大成功，给了所有人一个信号，原来电视节目可以和普通观众的生活结合起来。作为“双11”晚会的总策划，阿里鱼总经理应宏也深知这巨大成功背后能引起的产业效应和科技创新为电视行业带来的进步。

北京卫视与阿里巴巴的此次牵手，可以称作“台网联盟”，其实本质上是阿里鱼对一个趋势的判断，就是品牌娱乐化、品牌场景化，也是搭了一个新的渠道。每个IP，每个内容都是一个场景，对于品牌来讲，有两种方式，一是自己去搭一个场景，二是自己做内容。如果自己做场景，可以借助现在市场上面主流平台上的内容和场景。

对于阿里巴巴来讲，“双11”就是他们自己的一个内容场景。因为“双11”晚会的成功，他们想把这个能力赋能出去，开放给更多的主流媒体一起合作，连接外面更多的内容场景跟电商的场景打通。

基于这样一个设想，有了“台网联盟”。阿里鱼能够联手电视和电商一起为客户提供一个新的场景营销，也将通过互动技术能力、互动产品能力、商务整合能力，让海量的商家获得从内容流量转化而来的商业机会，真正享受内容互动带来的价值。

与北京卫视携手是看重其创新精神

“和北京卫视达成战略合作，不是要和其他卫视终止合作，我们跟全国的几大卫视，核心的卫视都有蛮好的合作关系，包括今天仍然跟湖南、东方、浙江都有很多的合作。”应宏在面对大家最大的疑问时这样回答道。北京卫视是全国五大卫视里唯一在北方的，从合作层面看，阿里巴巴唯独没有与北京卫视有过“牵手”。

北京卫视这几年创新力度很大，这时候也正是非常开放的一个阶段，会产生许多新的思维模式，诞生出更多新的理念和节目，尤其在北京卫视的剧场，一直排在全国前几名。而且北京卫视的综艺上升势头很猛，进步非常快，不管是跨界系列，还是正在做的其他节目。所以，整个电视台具备了一个很好的内容方面的窗口，综艺感的氛围是很浓的，不管给客户、观众，还是给用户和消费者在感官上，都有了新的刺激和体验，对电视台而言，这是弥足珍贵的。“它的市场更正里越来越高，这也是我们自然而然希望跟北京卫视走在一起的一个基础。”应宏对与北京卫视的联合，充满希望。

阿里鱼和北京卫视形成“台网联盟”，在具体实施阶段，会有哪些方式呢？以北京卫视即将上线的《跨界歌王》为例，从观众的角度，台网互动是首先要考虑的，它对观众的第一个价值是乐趣，是参与。基于“台网联盟”之后，阿里鱼会提供很多互动的产品，交互的产品，交互的游戏。

像“双11”晚会，红黑的PK是一个很好玩的互动的产品，与此相似的，阿里鱼会根据不同的综艺，不同的剧定制很多很好玩的互动的游戏，互动的产品，让观众看电视的时候有所谓的玩的过程，从边看到边玩。

第三，边看边玩边拿，就是拿一些福利，阿里鱼会给到观众一些特殊的福利。第四，会跟商业相连接，就是所谓的电商与电商打通，也是“买”这个环节。所以，阿里鱼与北京卫视的合作，就是边看边玩边拿边买，这四个构成了“台网联盟”的内核。

据悉，双方首个合作项目“跨界歌王”将于4月15日在北京卫视上线。