网综异军突起，电视综艺被逼到墙角？

近几年，网综异军突起抢占受众，让电视综艺如临大敌，十分被动。“娱乐至死”新时代，电视综艺真被逼到墙角了么？

其实不然。从《中国好声音》到《奔跑吧兄弟》，从《爸爸去哪儿》到《跨界歌王》，从《欢乐喜剧人》到《极限挑战》，还有《挑战者联盟》……近几年来，能在观众心中占有一席之地的现象级综艺，无一例外地都来自于电视平台。

小编最爱的“老腊肉”们 “小绵羊”

为什么这些电视综艺能够突出重围，在泱泱繁杂的各类节目中脱颖而出？因为采用了新的营销方式，积极拥抱互联网营销方式和思维去传播，这是重点。

传统电视媒体拥有丰富的制作经验、广阔的资源，但是缺乏与观众的互动。爆款综艺无一不是充分利用了“互联网 综艺”的新营销形式。“互联网 综艺”这件事怎么做，怎么才能做好？

打造爆款，“台网互动”是关键题，智顶互动掘金电视娱乐产业

专业的事情交给专业的人去做。现在越来越多的综艺栏目会将各环节垂直细分，比如宣发会选择具有有经验、有资源的市场化公司去运作。

厦门就有一家十分低调却已在全国互动娱乐营销界成为领头羊的公司——智顶互动。它不止是见证了电视产业近几年的变革与发展，更是参与和制造了电视产业的诸多改变。

智顶互动是一家专注电视产业的一体化商业解决方案的电视娱乐产业运营商，业务包括综艺栏目宣发、电视剧、电影的投资制作、版权分销、广告销售、植入开发、互联网行销推广，商业周边开发等，是中国最早专注于的“台网互动”内容整合营销公司之一。

小编此次专访智顶互动合伙人、传媒首席运营官徐翔先生，其为【创业厦门】揭秘了“电视娱乐产业”的“潜规则”及智顶多年来积累的成功经验。

智顶互动传媒董事合伙人徐翔

徐翔本人非常年轻，曾供职于湖南卫视多年，是位门清电视娱乐产业“套路”的“老司机”，他是多个火爆综艺、影视宣发、广告品牌植入的幕后推手，比如“东鹏特饮”花式植入“老九门”这个广告圈的教学案例就是徐翔的神来之笔。

据了解，2012年厦门智顶互动传媒股份有限公司创立，具有互联网基因属性。

公司的几位元老级人物深谙互联网传播的思维及特点，又拥有电视媒体从业背景，不论是“无中生有”的事件营销，还是脑洞大开的创意，奠定了智顶互动从成立开始就专注打造“爆款”的基础。

• “智顶互动”初创期成绩

✔2011年，制作传播《马桶编年史》，用动漫创意的方式承载广告，3个月点击破千万，比六神花露水的前世今生还早两年；

✔2012年，《骚年骚年，放开你手中的奶》—一度成为新媒体传播教学案例，刷新国民认清牛奶；

✔2012年，联合芒果TV前身金鹰网展开明星观影团；

✔2013年，独家运营芒果TV栏目资源，建立互联网特殊资源推广标准



从2012年开始，智顶互动就像被“开了光”一样，在电视综艺宣发这条路上独领风骚，与全国9家电视媒体建立战略合作伙伴，参与数几十档大家耳熟能详的电视综艺宣发推广。

其中包括：《快乐大本营》、《快乐男声》、《中国最强音》、《天天向上》、《中国汉字听写大会》、《爸爸回来了》、《极速前进》、《女神的新衣》等。

电视综艺宣发只是切入点，全产业布局才是战略

一档综艺节目制作流程复杂，利益分配也很有门道，为什么选择“宣发”环节作为智顶互动进入产业链的切入点？徐翔为我们解答了这个问题：“智顶在初期选择以做宣发作为切入点有几点原因：

“一是考量我们几个创始人背景，我们其中几位都是各大卫视的资深从业者，以及对互联网传播又十分在行，从宣发开始最易上手。其次，我们从来没有把做电视综艺宣发作为终点，想要真正了解一档节目、电影、或者电视剧的全部内容及资源，从宣发开始再合适不过。营销要不断尝试探入内容生产的前期作业。第三，做宣发我们的目的是真正了解节目想要什么，碰撞出来的火花才更多。只有透彻了解需求，才能想出更多与节目相结合变现的可能性。”

只要踏踏实实做好一件事，那么机会、合作会慢慢长出来。

智顶互动依托自身在综艺节目领域上的合作优势，把节目的传播点和品牌客户的传播，有效地结合起来形成联动，以强势的内容营销优势，深度服务了康师傅、百事可乐、欧莱雅等国际品牌以及蒙牛、天喔、东鹏特饮、七匹狼、好彩头等国内著名品牌。



智顶从利用平台为内容服务，逐渐拓展到联合内容与平台，为品牌提供个性定制化的娱乐营销上来。了解内容、会玩平台、懂得品牌，这样长期经验和不断探索积累下来的整合能力，是市面上所有竞争对手都不具备的。

“综艺 品牌植入”的结合让智顶互动打开了新的商业大门，几十档重量级栏目招商让其积累大量经验，紧接着“影视 品牌”的结合推广也顺其自然、轻车熟路的进行。



《老九门》 《东鹏特饮》的创意植入一度成为坊间话题，《小别离》 《蒙牛》的结合让大家高呼：“妈妈欠我一瓶蒙牛牛奶！”，还有《燃烧吧少年》 《小样乳酸盐》的燃爆了一整个冬季……

可以看出，目前市面上大部分营销公司都只在矩阵的一角有长项，而智顶则可以贯穿整个体系，成为一家了解影视公司、读得懂剧本、搞得定艺人、听得懂品牌诉求的全面型内容营销服务公司，在衍生品开发也有了成功的案例经验。



智顶互动传媒，已经把电视综艺的成功经验复制到电视剧、网络综艺、网络剧当中，和中国顶级的内容方、平台方、品牌方合作，打造品牌 产品 内容 传播 衍生品开发的闭环，为实现从内容制作到内容营销的全产业链布局。

【创业厦门】（startupxm）刚才采访过的米力动漫，就是智顶互动的子公司，主要配合智顶互动做卡通vi设计、漫画/插画设计、动画视频制作、文创开发。（想了解“米力动漫”，可详戳：旗女子解印12只闽南异兽，林狈靠妖出没请注意！丨创业厦门）

一切都围绕内容展开，“创意不难，重点是你够不够专注”

智顶互动仅用不到5年的时间飞速成长，就从偏安一隅的厦门走向全国视线，个中秘诀是什么？采访中，徐翔说：“我们公司现在有：180个人做内容，只有6个人在做销售。”

内容做好了，不愁买家。在内容创作、环节设置和情节创意上去套路化，品牌、内容方、观众才会买账。

想要做好内容方与品牌的结合，创意十分重要，硬生生植入一定会引来骂声一片，会玩能撩有共鸣的创意结合才是品牌植入王道。徐翔说，智顶能够充分了解、体谅双方需求，这就已经事半功倍。

就拿《老九门》与东鹏特饮的结合来说，智顶互动就开创性的把压屏做成剧情弹幕，张大佛爷和尹新月要做羞羞的事的时候，屏幕上会有个叫东鹏特饮的家伙出来求导演关灯；二爷最宝贝的爱人丫头离世，又会适时出现一句“向来情深，奈何缘浅”，给悲伤的剧情做了最好的注解。



徐翔解释到：“虽然技术都不是新的，但是创意上其实有很多玩法，我们更加关注的是每一个环节中品牌与节目产生的内容创意点，能够保证有引发粉丝的互动和共鸣，转而关注品牌及诉求。”



那如何保证创意的不断高效输出呢？徐翔从公司运营角度为我们分析：

“其实创意不难，但要看是否专注在一件事上。所以我们公司和别的营销公司不同，员工在各个垂直细分领域的分工上分的特别细，只要专注在一件事儿上就行，把一件事做到极致，做新颖，这个小组就非常了不起。

另外我们在招人上也有诀窍，我们的要求就是员工要对这件事足够喜欢，比如必须是其中之以：明星粉、综艺咖、追剧王或者品牌忠实粉。她热爱自然会想各种办法和可能性。”



在培训方面，智顶互动也下了大工夫，徐翔说，他们会经常举办行业内的大型闭门会议，邀请全国乃至全球知名的制片人参与，交流观点。也会经常邀请圈内知名导演、制片人来公司与员工分享实操案例，听完小编眼睛里全是闪闪的小星星，这种分享可是十分难得！

小编在采访的最后问了一个问题，在这个瞬息万变的娱乐行业如何能够保持头部优势？

徐翔的回答让人深思，他说：“保持头部这件事谁也不能确定，但是从我们自己来说，一是时刻保持创业心态，二是时刻怀有对行业及合作方的敬畏之心。”

让创意完美嫁接内容，让娱乐尽情助燃品牌，智顶互动从厦门出发。