综艺现招商难，《奇葩说4》为何还能拿到4亿天价招商？

近日，《奇葩说》第四季以高达4亿元的广告招商成为纯网综艺史无前例的“吸金王”，甚至超过了很多现象级电视综艺的招商总额，引发了高度关注。在电视综艺广告招商整体下滑遭遇困境之际，广告主们愿意豪掷4亿为一部纯网综艺买单，已走到第四季的《奇葩说》凭借什么还能拿下这样的招商天价呢？

一、奇葩大论，吸睛才能吸金

2015年初《奇葩说》第一季横空出世，并且凭借奇葩选手们大胆、出位、另类的言论瞬间引发了人们的高度关注，一跃成为年度现象级爆款网综。《奇葩说》从第一季走到今天，吸引并凝聚了一大批忠实粉丝，已然成为纯网综最成功的的话题类超级IP。

一档节目只有做到吸睛才能吸金，《奇葩说》正是这样一个“吸睛”的节目。作为网综的开山鼻祖，《奇葩说》可谓说是网感十足。以“奇葩”为卖点，汇聚各类奇葩，兼具实力与槽点；精准把握敏感点，选取当下最有争议的话题；不为尺度所限，主持人与辩手们大胆言论，尽情放飞。事实证明，在社交网络发达的今天，“奇葩风味”能更快速在第一时间引爆话题，吸引观众眼球。

而任何一个综艺只靠“语不惊人死不休”的言论是无法长久地锁定观众的心，最重要的还是取决于节目的内容。而《奇葩说》恰恰是这样一个不落俗的节目，它借助奇葩的外壳，实际上是不同的思想和观点进行碰撞和交流，这其中更彰显了年轻化、多元化的价值观和正能量内核。

实际上，《奇葩说》在初出茅庐之际也面临着“差点裸奔”的尴尬境地，而如今的《奇葩说4》反而因为广告客户的众多而变成了“挑客户”的模式。可以说，《奇葩说》一路走来圈粉无数，其商业价值也随之水涨船高。也难怪，这样一个吸睛但不庸俗的节目，不仅能俘获了观众们的心，也得到众多广告商们的青睐。

二、广告营销，让广告主眼馋

1、赞助商名额限定

从第二季《奇葩说》开始，节目组就将赞助席位的数量牢牢限定在5家，众多厂商不得不拼抢节目入驻的机会，而每次品牌商的入驻争夺都是一场鏖战，“高冷”的《奇葩说》就接着这场战役刺激了广告单价的不断上涨。比起植入品牌泛滥的综艺节目，《奇葩说》一方面避免了在节目中出现过多的品牌广告，保证了广告植入的效果；另一方面还收获了高额的广告费，可谓双赢。

2、定制级的广告语

不同于简单的广告植入，《奇葩说》中所有的广告插播都需要细心琢磨，根据品牌量身定制，是件耗时又耗力的事情。例如，品牌确认合作后，营销团队跟导演组会花费1个多月的时间构思合作内容、创意，到最后现场主持人马东还会根据自己的表达习惯再做调整。成功的背后必然是要付出对等的努力，广告取得卓著效果的背后也是浩大繁杂的准备。同样是广告植入，《奇葩说》把品牌与节目、受众高度结合，将广告玩儿出了花。

3、独特的口播形式

要说《奇葩说》中广告最大的独特之处要属马东的口播了。马东在每期《奇葩说》中一次次口播广告的搞笑桥段，总是能够用他的机智幽默将广告植入到节目中，让人对广告的出现毫无厌烦感；辩论时各种为广告商而专属设计的广告植入，已然成为节目的点睛之笔，让观众反而觉得新鲜有趣。其首创特立独行的广告植入营销不仅仅开创了花式口播广告，而是它向品牌商们展示了一种与年轻消费群体进行沟通的正确打开方式。

五个金主爸爸 五个定制口播，让我们一起来感受一下4亿块钱的广告是怎样的？感受一下这些话从马东嘴里说出来又会是怎样一番风味！

小米：掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机

纯甄酸牛奶：奶后吐真言

海飞丝：别让你的头屑陪我过夜

咸鱼APP：我X（去），这也能卖出去

美年达果味汽水：玩的不够大，别喝美年达

三、受众年轻化，广告变现容易

网罗了“网生代”人群，就等于网罗了未来。爱奇艺创始人、CEO龚宇曾表示，“在网络原创内容生产上，要充分尊重年轻人，用年轻人喜欢的方式做具有互联网基因的符合主流价值观的内容。”

《奇葩说》正是这样，相比于以往严肃与枯燥无味的综艺节目，其更加生动幽默。而它的节目受众也以年轻群体为主，迎合了当下年轻人的口味和独具一格的内容形式。对于广告主而言，年轻群体更加容易接受新事物，使得广告的变现更加容易。

《奇葩说》第四季的招商成功并非网综个例，网络视频也从过去以购买电视综艺播出版权转为将重心放在自制节目上。从去年大火的《火星情报局》到今天一炮打响的《吐槽大会》，可以预见，未来网综爆款和花样玩法将井喷出现，而网综的广告植入形式也将愈发丰富。

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