直播 综艺：招商困难是真，大势所趋也是真

前言：经过一年多的野蛮增长，几个大的平台瓜分了秀场游戏泛娱乐，为求生存更为思变，不少平台开始“另谋出路”，直播 的跨界融合成了新风口，直播综艺更是成为大佬口中的未来。那么直播 综艺到底什么情况呢？它究竟能不能将流量变现？本期我们秘密采访了几位业内人士。

「 不做直播综艺 狼多肉少 」

直播平台的竞争就是资本和资源的竞争，在全员跑道上不仅要看资金雄厚与否，更关键的是资源渠道。大的平台背后多少都有BAT或互联网巨头的身影，拥有的资源小平台无法企及，有厉害的甚至直接垄断某一领域，让其他平台无路可走。

据友人A透露，自家平台之所以不涉足直播综艺，困难点就在于国内综艺狼多肉少，简言之就是招商困难。直播综艺也是综艺，同样需要和其他人一起竞争，然而品牌方数量有限，受到互联网的冲击，耕耘多年的电视综艺有的都难以盈利，而像《歌手》《中国好声音》这种热门基本瓜分了大头；像papi酱、艾克里里类的网红大号收割下层广告商；留给直播综艺已所剩无几，且广告商对内容源浏览源控制严格，节目点击量包括参加明星热度不够都有可能成为淘汰的理由。

优酷直播综艺《胜利的游戏》负责人唐健曾在媒体采访中透露，限制直播综艺最主要的也是招商困难：直播节目中的广告露出是一次性的，达到千万级别流量的直播少之又少。“如今广告客户动辄要求上亿的播放量，通过点播可以有无数次的露出，这也是为什么从商业逻辑倒推，我们需要做直播 点播。”

「 试错新方向 平台补贴内容方 」

尽管综艺发展了很多年，直播的内核也是搭载上互联网技术的陪伴式社交，然而直播综艺仍是一个崭新的事物。所有平台都在探索直播综艺的可行方向，在这其中免不了要花费精力和金钱。

2016年8月30日，在合一集团直播战略发布会上，来疯直播总裁张宏涛在发布会上提出的“疯火计划”，即在未来3年内，来疯将累计投入20亿的资源，与100家左右的内容制作公司，采用合制或承制等多种合作方式，陆续推出500档甚至更多的互动综艺节目。

友人B从事内容制作，他表示公司一年制作十几档直播综艺节目，不仅没赔钱反而小赚。“有的是通过招商，如果招不上，平台会补贴我们；有的就是直接做好了节目卖给平台。”

作为第一个主打互动综艺节目的平台，来疯乃至后面的优酷从去年开始主打直播综艺，而去年优酷发布的五档直播节目最终只有一档节目坚持下来，此前外界看好的《看你往哪跑》只做了6集就收官，原因正是没有冠名“裸奔”。

「 未来方向或是直播 点播 」

在2016年野蛮增长后，以眼球为主、同质化严重的直播经济1.0模式已经过去，直播在行业的自我升级以及政策监管下逐步向更为精良的2.0发展，在此基础上，直播也从单一的社交陪伴功能开发出媒介化、工具化，直播综艺就是直播媒介化的具体体现。

据目前市面上的直播综艺类型来看，一种变现流程简单，目的明确的电商综艺直播。该种直播综艺从品牌方出发，围绕商品策划直播内容，主要以各大电商平台为主。一种是以斗鱼与万合互娱合作打造的直播综艺《女拳主义》，该类直播综艺播出方式目前只有直播，不存在后期剪辑，凭真实取胜。还有一种则是优酷直播综艺《胜利的游戏》类的直播 点播，这也是目前主流的直播综艺播出方式，包括熊猫直播的《Hello！女神》。这类节目需要兼顾直播和点播两种模式，因此在剧本设计尤为关键。

任何一个行业平台型公司最后只会剩下两到三家，如今游戏秀场泛娱乐三大板块已初现格局，而对于直播综艺，竞争才刚刚开始，如何在红利结束前抢占风口，正是各大平台八仙过海各显神通之际。