首发 | 融750万 他家姐妹花与羽泉同台飙歌 首制时尚网剧未拍已盈利

◆ 悟空娱乐创始人何湘林，被大家称为大师兄。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

历时三个多月，3000余名校园歌手参赛，覆盖华南区十多所高校，“悟空校园”App新增用户100多万。作为一次推广活动，首届悟空音乐节交了份令人满意的答卷。

回想这段经历，无数张稚嫩的脸从何湘林眼前掠过。“校园其实是个很大的娱乐人才储备库”，但他们鲜有很好的出路。何做了个决定，成立悟空音乐，专门培养青年偶像。

团队会为签约的艺人训练生提供系统培训，适时为其发单曲、联系电视节目。此外，他还成立悟空影视，自建摄影团队，完成音乐MV、综艺节目的摄制。

去年5月，何湘林将公司统一为悟空娱乐。团队不再拘泥于校园音乐，而是走大娱乐道路，“让音乐值钱，同时让艺人能搭在公司的娱乐化产品，推向更大的市场”。

截至目前，悟空娱乐已有签约艺人20多名，累计创作原创曲目超过1000首，制作了10部网综和网络音乐节目。今年，团队制作出品的网剧《时尚之王》正在紧张拍摄中，不日将与观众见面。

注: 何湘林承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

开办校园音乐节

某个秋夜，何湘林站在广东药科大学体育馆内，一阵感慨。这里刚结束了一场持续3个多小时的校园音乐节，5000人的场馆挤进了6000多人。歌声、欢呼声似乎还在空气中弥漫......

突然，他背后响起了一阵微弱的哭声。何转过身，看见舞台一角蹲着一个女孩，难过地抽泣着。他认识她，印象中这是个坚强、有个性的女生，怎么哭了？何湘林走到她身边。

“浚羽，你怎么哭了？”

“大师兄，今天的演出很棒，但我不知道自己还有没有机会在这样的舞台上唱歌。”

“只要相信，你就一定可以。”他顿感责任重大，不该只给这群孩子一次演出的机会，而该给一个梦想的舞台。

时间调回3个月前，作为悟空网络的创始人，何湘林正在为如何进一步推广“悟空校园”App发愁。这是个校园社交类产品，当时覆盖了全国300多所高校。

“要不办个校园音乐节吧？”他从大学时开始玩乐队，“和音乐有一定缘分”。而当时也没有针对校园的音乐节，团队想，这会是个很好的推广手段，便开始谋划这件事。

首届悟空音乐节以选秀形式举行。他们利用自身在校园的优势，很快将活动的审批、宣发走通，同时，通过各种渠道寻找学校中最会唱歌的人参赛。

◆ 悟空音乐节

从海选到分区复赛，最后决赛，耗时3个多月。覆盖华南区100多所高校，3000多名校园歌手参赛，“悟空校园”App新增用户100多万。

推广很成功，何湘林却陷入沉思。大学是个很大的娱乐人才储备库，3个月接触下来，他发现艺术类人才很多，毕业后要么从事非相关行业，要么孤注一掷去参加选秀，“没有很好的出路”。

他做了个决定，成立悟空音乐，挖掘校园艺术人才，培养青年偶像。同时，他还成立悟空影视，顺应新媒体趋势，制作娱乐化产品与音乐相结合。

此时，悟空网络已获A轮融资，何与投资人们聊了聊自己的想法。对方很认可其对校园娱乐人才、未来娱乐市场的预判。“得到他们的支持，我就正式开始做了。”

2014年年底，悟空音乐、悟空影视成立，何湘林先从以前待过的4A公司挖了位同事过来，作为影视部的负责人。“他拍过很多广告片，对影视制作较熟，由此组建了我们的影视团队。”

之后，他又相继认识了小刚和谭斌，“小刚是在录音时认识的，谭斌则由朋友推荐，他们都是很棒的音乐人 ”。以两人为基础的编曲、音乐制作、音乐后期、创作团队逐步完善。

第一批艺人训练生从首届悟空音乐节优胜选手中挑选。团队会根据每位选手的特征，制定针对性培训方案。“从声乐、主持、表演等多方面对其培训，我还会邀请圈内好友担当艺人导师。”

从校园音乐到大娱乐

2015年3月，为打造“校园新音乐”概念，团队陆续推出青春原创三部曲的三张专辑：《放肆青春》、《纯真青春》、《飞扬青春》。“让大家知道校园民谣结束19年后，校园音乐又回来了。”

这3张专辑的歌曲均由团队训练生演唱，包含民谣、流行、摇滚、朋克等多种风格。“现在的校园音乐不比以往，大家也想听到不同的东西。”

同时，为配合专辑宣传，第二届悟空音乐节启航。不同于首届的选秀模式，此次更像校园音乐巡展，每站的主题都不相同，如青春、森林等。“每场的听众少则四五千，多的时候会有一两万。”

专辑和音乐节的双重效应，让团队接连收到业内人士的认可。兴奋之余，何湘林陷入沉思。经过一年的探索，团队将艺人培训的套路摸清，可无法回避的是，首批艺人训练生成才率不高。

由于早期没有精确的判断标准，训练生的水平也参差不齐。“他们有的唱歌很棒，但能否成为艺人，需要综合考量。”

很多训练生培训几个月后，便跑过来对他说自己可能不适合这条路，选择退出。最终那批学生中，成功出道且发过专辑的仅5人。“这样下去很难快速商业化，必须转型。”

◆ 团队制作的音乐专辑《天生一对.有你》

转型前，团队获得了由赛马资本领投的750万元天使轮融资。何湘林与赛马资本的总裁刘冰云、副总裁张明焕是多年朋友。三人偶尔聚聚，聊聊各自的近况，“他们很了解我们的发展现状”。

到了2015年年底，对方先给何打了通电话，约其面谈投资事宜。整个过程进展很快，从面谈到最后签订协议，不到一个月。“我们太熟了，而且他们对我是充分信任的。”

融资完成后，他先从影视团队发力，制作网综。当时的网综以小制作为主，做的公司不多，“是个机会”。而为了满足受众的窥探欲，团队决定推出两性类访谈综艺——《啪啪说》。

“毕竟在网上看节目，大家就图个乐，了解一些平时听不到、看不到的东西。所以聊两性话题，能吸引大量人的主动关注。”

不出所料，节目播出后很快引发话题讨论，第一季完结，全网总播放量破2亿。“当时我们还请到一些话题性人物，如台湾综艺艺人王思佳、奇葩说第一季辩手章扬、宅男女神水咲萝拉等为节目造势，效果不错。”

◆ 团队制作的网综《啪啪说》

其实，《啪啪说》播到一半时，便陆续有投资机构、品牌商找到何湘林，洽谈融资和第二季的冠名。“当时我们就想，只要第一季不亏钱，就接着做。”

然而就在团队已经开始拍摄第二季，正准备签第二季冠名时，广电总局一纸公文，勒令《啪啪说》全网下架。“我们只能半途终止，也不敢做了，一下损失了300多万。”

之后，影视团队又尝试制作了短剧《短路男女》、美妆综艺《百变俏佳人》、访谈综艺《八卦女人帮》，但难再打造爆款。“越来越多团队开始做网综，都是一两千万的投入，我们资金比不过人家，但团队在这过程中得到了锻炼。”

2016年5月，考虑再三，何湘林决定关停悟空网络，将悟空音乐与悟空影视合并为一个整合娱乐品牌——悟空娱乐，全力发展娱乐产业。“精力实在分不过来，加上当时‘悟空校园’已经很难再走下去，不如全力发展一个。”

影视团队在做各种尝试的同时，何也开始在音乐版块、艺人经纪上转型。不再拘泥于校园音乐，而是走大娱乐道路，“让音乐值钱，同时让艺人能搭在公司的娱乐化产品，推向更大的市场”。

◆ 团队签约艺人，双胞胎姐妹聂诗、齐浚羽。

一方面，团队开始签约成熟艺人，在保证本职工作外，为其提供其他领域的扩展、包装。这类艺人需在某一领域小有成就，如本职是主持人，但演戏、唱歌也还不错。

“这样的模式是双赢，你的本职工作公司不管，该主持主持，但你的唱片约、演艺约在公司手上。”与团队签约的广东电视台主持人张腾、广东房产频道主持人杨倩颖，半年内身价约涨了两倍。

另一方面，加大对重点艺人的投入。何将目光投向了训练生中的双胞胎姐妹聂诗、齐浚羽。“我先认识的浚羽，得知她有个双胞胎姐姐在川音，就见了一面，想着把她俩放一起推广，最后聂诗也加入了我们。”

姐姐聂诗甜美可人，妹妹齐浚羽中性魅力十足，何湘林觉得这个组合有卖点。“她俩在那批训练生中不是最优秀的，但综合考量下来是最适合的，当时公司资源也有限，只能先主推一个。”

很快，这对双胞胎组合频繁出现在各大卫视的综艺节目中。深圳卫视《疯狂的丛林》、江苏卫视《看见你的声音》、湖南卫视《我想和你唱》等。

聂诗、齐浚羽的成功，不仅带动了公司其他艺人的发展，同时也促使团队与央视、湖南卫视、浙江卫视等建立了深度合作。“增加了艺人推广渠道，能让他们快速商业化。”

筹备网剧《时尚之王》

先后涉猎音乐、短剧、网综后，何湘林计划将触角伸及网剧领域。但与大家一窝蜂朝雷剧、玄幻剧上扑不同，他和团队仔细分析了一下市场。

“现在的网剧话题都比较偏，不是鬼怪就是雷剧”，但联系广州服装行业较发达的实情来看，团队觉得拍一部时尚剧，将其与时尚产业相结合，是个不错的方向。

有了想法后，何开始与广州的各大知名服装品牌沟通，均收到了不错的反馈。“我们做这件事优势很明显，既有偶像艺人，又有扎实的音乐、影视制作能力，及成熟的发行渠道。”

◆ 团队制作出品的网剧《时尚之王》

2016年年底，悟空娱乐正式着手筹备网剧《时尚之王》。团队先完成剧本的初步构思，再交由专业的编剧团队进一步丰富情节。

后续的招商引资也按部就班进行。最终，团队与品立服饰、成群投资达成合作，联合投资出品《时尚之王》。开拍前，这部剧的前期投资回报已为投入的2.5倍，预计4月底杀青。

以品立服饰为例，一方面他们会与唯品会或天猫洽谈合作，让观众可以“边看剧边买衣服”；另一方面，其创始人邓有骏也是主演之一，“这对他个人的IP打造、品牌宣传都很有益”。

据何湘林介绍，《时尚之王》会形成一个系列剧，“打造一个时尚大IP”。悟空娱乐的签约艺人会以不同形式参与其中，团队会为每一集原创至少一首音乐。

截至目前，悟空娱乐签约20多位艺人，累计发行200多首单曲、10张原创专辑。团队现每月流水100多万元，去年年底已实现盈利。

今年，何湘林会和团队着重在两大业务上发力：一是艺人经纪业务，及商业音乐、商业MV的制作、宣传、推广；二是影视剧的制作，“我们今年计划发行至少三部剧，一部电影”。

The End/

编辑 付文学 校对 晓 雅