通过宝沃踏上电视剧盛典红毯，看看娱乐营销的正确姿势

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借由“电视剧品质盛典”作为娱乐营销载体，宝沃试图通过产品与品牌双线并行，建立用户对“品质”的认知。

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在2月26日“2017电视剧品质盛典”上，宝沃汽车不仅设置了场外展区，更在红毯旁放置了一台将于3月24日上市的BX5。全车饱满的高张力型面，融合了硬朗与柔美，配合宝沃独有的鹰翼式线条以及翼子板外扩式设计等，让整车显得十分动感、精致，极富辨识度，现场看过去丝毫不逊色于现场的明星嘉宾，颇为吸睛。特别值得一提的是，荣膺“年度飞跃表演剧星奖”的王子文和杨烁，获得德国劲锐智联SUV宝沃BX5一年使用权。

抛开盛典本身，类似宝沃赞助“2017电视剧品质盛典”这样的娱乐营销在汽车品牌中很常见。一方面，娱乐营销已然转型为时尚的体现；另一方面，娱乐营销可以帮助品牌获得大量曝光。作为一个新进入中国的汽车品牌，宝沃在这次“电视剧品质盛典”娱乐营销当中，坚持了一贯的传播策略，即产品与品牌传播双线并行。

不仅如此，这一传播策略还贯穿了宝沃2016全年的路线，从宝沃品牌在中国市场投放的首款中高端的SUV产品BX7，就可以看出宝沃来自于德国的历史和基调。在较短的时间内，BX7斩获了近4万台销售订单，作为一个登陆中国市场不久的品牌来说，已经证明了以塑造品牌声誉为核心的传播策略所取得的成效。

在此次盛典前期预热阶段，宝沃推出了订购BX7即可赢取参加品质盛典活动的促销政策。这可以说是宝沃在抢占终端市场传播策略的延续，BX7上市后，宝沃相继推出“终身免费保修”、“5年半价换购”和“双尊五享”政策。在车云菌看来，宝沃能在颇为盈利的维修方面免费，可见其足够的诚意。此外，这一系列政策也彰显了宝沃对其产品品质的自信，更帮助宝沃营造良好的口碑效应，快速建立宝沃品牌稳扎稳打的形象。

那么，从一系列免费保养、保修，再到这次订购BX7可赢得参加“电视剧品质盛典”机会的活动，这是宝沃落地营销的主线，目的在于确保品牌价值始终升值的基础上，给用户购车价格以外的实惠——只要价格稳定住，其他取悦消费者的方式都可以谈。这甚至在BX7的产品战略上都有所体现，这款中型SUV在5座和7座的常规选择之外，还推出了采用“2 2 2”布局的六座车型，该车型为同级首创，拥有独立加热、可调节角度扶手的第二排座椅被称为“Captain Seat”，为乘客创造一人一座的尊崇体验，除此之外，还可以给多口之家的用户一个富余的选择。

在BX7铺垫近一年后，BX5这款紧凑型SUV产品，对宝沃来讲，显然有着更加重要的战略意义。如果运作成功，宝沃将凭借这款产品，拿到进入主流市场的门票。在品牌的2017年规划中，去年140家经销商的覆盖能力要在今年升级到200家，不难想象这一计划是要配合BX5更重要的销售任务。

宝沃BX5在3月1日刚刚启动预售，宣布预售价格为17-22万元，这一价格显然留足了弹性，要知道更大且2.0T排量的BX7的起步价也不过是16.98万，BX5（1.8T排量）上市价格必然会比预售价有所下调。对于宝沃来说，价格策略的慎重是绝对必须的选择，这慎重的原因就在于他们没有更多后期紧急下调价格的空间，宝沃的品牌定位和基调，绝不可能允许这种妥协。

这或许也是宝沃选择借由这场“电视剧品质盛典”作为娱乐营销载体的原因，其试图通过产品与品牌双线并行的策略，来建立用户对“品质”二字的认知。

宝沃汽车在2016年成功塑造了BX7的产品形象，并取得销量的成功；相信，接下来的BX5也将会有不错的市场表现，让我们拭目以待！

车云菌说

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