如果说2015年的《花千骨》证明了影游互动的基本逻辑成立：影视剧向手游导入巨大流量，游戏则将流量变现。那么之后的一款产品——《老九门》，则在一定程度上证明影游互动的模式是可以复制的。

2016年7月，《老九门》手游在电视剧开播两周后上线，第4天就冲入AppStore畅销榜第8，并且在前30的位置盘踞四个月之久。据了解，手游上线两周内，新增用户就超过300万，付费率超过12%。

不过在8个月之后的当下，米乐游戏CEO，同时也是《老九门》手游制作人的郑彬却对龙虎豹表示：“影游联动的大方向没错，但从目前的市场状况来看，这个故事并没有得到很好的验证。”

为什么这样说？在他看来，并非是因为影游互动模式下没有成功案例，而是因为成品太少，成功率太低，很难让资本和公众信服。2016年170部电视剧，影游互动的产品有几十个，但绝大多数没能赶在电视剧上映的同时上线，上线之后能赚到钱的又只有一两款吸量能力最强的头部产品。

最现实的证据就是影视剧IP在手游端卖不出好价钱。郑彬做了个对比：很多端游和单机IP的版权金，比如“仙剑”系列，动辄上千万，日漫IP，比如“火影”、“海贼王”系列，三千万且非独代，手游公司抢着要；反观影视剧方面，现在愿意给版权金的都很少，大多只给个预付，即便《盗墓笔记》《老九门》这样的顶级IP，拿到手游端可能也就上千万的版权金。

问题出在哪也很明显。赶不上电视剧档期，说明产业链各环节的衔接出了问题；赶上了档期但赚不着钱，说明产品或运营出了问题。归根结底，是没能成功地把影视剧IP转化成游戏IP，而为了解决这一问题，米乐游戏则积累了不少经验和资源。

作为一个CP，米乐游戏这些年来趟过的坑，能成为未来产品开发和运营的指南。作为影游互动产业链中的一环，小米和南派互娱都是米乐的投资方，米乐与爱奇艺是关系紧密的合作伙伴，无论是《盗墓笔记》系列IP的获取，或是产品的发行，都具有近水楼台的优势。

在未来的一个阶段，郑彬为米乐游戏定下的任务，一方面是做好CP的本职，在影游互动这片土地深耕；另一方面，立足于这两年积累的经验和资源，拿出自家的影视剧IP，找其他CP团队合作。两相结合做出更多的标杆性产品，这条路走通之后，再去争取更多的版权方和CP合作，逐渐丰富产业链条上的合作伙伴。

用他的话说就是：“我一款手游成了，有人会说你蒙的吧？但我能成第二回、第三回，你就不能说我是蒙的，我肯定就有自己的体系了。一年里但凡影游互动有一两款、两三款产品能够大成，这个故事其实就能讲好。”

影游互动成功率低的原因主要在哪？

大多数号称影游互动的产品，之所以成品少、成功率低，郑彬总结，是因为它们仅仅将IP当成导量工具，而没有立足于把影视剧IP转化为游戏IP，把影视剧的粉丝转化为游戏用户。究其原因，一是“不为”，二是“不能”。

所谓“不为”，意思是很多CP在获取IP时，相关各方往往就是一个单纯的买卖关系，没必要为改编手游调配资源，形成有效的互动。比如一个第三方CP，找南派三叔买了《盗墓笔记》的IP。从授权方的角度看，如果收取授权金而非流水分成，手游的收入多寡与之无关，就很难有配合改编的积极性；从CP的角度看，直接将IP作为导量工具，反而能节省不少沟通成本。

在今天，想单纯用IP导量其实效果很差，除非是数一数二的头部IP。想实现影视剧与游戏的相互配合，做好粉丝转化，又需要调配相关各方的资源为游戏改编服务。但简单的买卖关系，让绝大多数影游互动产品做不到游戏与影视剧同期上线，或者只是简单换皮，做不好世界观植入，不受IP粉丝待见，导量成了一句空话。

所谓“不能”，意思是影视剧内容长期供给的瓶颈，使剧作完结之后很难保持热度，为游戏扩充内容，持续导入新用户。这使得CP在改编手游时，最稳妥的选择是着眼于短期爆发。但这样做游戏，留下的仍然是核心的手游玩家，影视剧粉丝的转化很差，造成了IP价值的浪费，影游互动的风险也更高。

就这一点，郑彬坦言，《老九门》做得也不好，因为产品在立项时的目标就是做短线，运营上偏页游模式，头几个月能获得大量收入，但运营几个月之后流水下滑的幅度比较大，主要问题就在于留不住剧粉，游戏的用户量撑不起来。

虽然像《老九门》这样的爆款IP，做短线高爆发的产品，在头几个月把钱赚回来，撑到下一款产品上线是可能的，但如果IP没有火到这种程度，做短线无异于赌博，小CP甚至可能撑不到第二款产品出现，这是影游互动成功率低的另一个主要原因。

拿出自有IP做大影游互动的产业链

想让相关各方在影游互动这件事上利益一致，集中力量把游戏做好，首先就要改变简单的IP买卖关系，搭建一条完整的产业链，而这正是两年来米乐游戏在影游互动领域积累的主要资源。

以《老九门》为例，影游互动过程中，整个过程的相关方都在影游互动的产业链内部：米乐游戏是小米投资的生态企业，小米互娱与播放平台爱奇艺共同组成了《老九门》手游的联合发行方；IP所有者南派三叔是米乐游戏的董事长，而且是大股东；慈文作为电视剧的拍摄方，与南派泛娱又成立了另外一个合资公司，是一个利益共同体。

在此前提下，米乐游戏才能《老九门》上映前半年多就拿到剧本，进行游戏的立项和制作，获得导演对游戏中场景、人物和镜头表现等各方面的指导，最大程度地还原故事氛围，再按照剧情的变化，提前在游戏中埋入相关彩蛋。并且，游戏上线的时机也是根据爱奇艺提供的播放数据，定在电视剧上映两周后，人气达到一个小高峰的时期。

但是《花千骨》《老九门》等寥寥数款产品的成功并不足以让影游互动的模式获得认可，所以郑彬从2017年开始，也在考虑做一些行业布局，利用《老九门》和米乐之前两款影游互动产品积累下的资源和经验，联合产业上下游的合作伙伴，把整个影游互动的产业链慢慢打造起来。

具体的做法就是，依靠南派泛娱目前特别有竞争力的自有影视剧IP，寻找好的CP合作开发手游，比如今年年底的《盗墓笔记2》手游，就决定与菠萝游戏合作开发，其他的自有IP，如《沙海》《藏海花》，也会与小米互娱，或者完美世界这样有成功经验的大中型开发商合作，在建立了良好的合作关系，彼此信任度更高之后，接下来的《盗墓笔记2》等续作也会交给他们，这样就解决了影游互动的一个痛点——CP找不到靠谱IP。

如果自有IP做出了更多的标杆性产品，米乐游戏就更有底气去获取其他影视公司的头部IP资源，比如把正午阳光、上影的大IP拿过来，帮它们做IP运营，用这种方式解决影游互动的另一个痛点——版权方找不到靠谱CP。

接下来的问题就是，要做好游戏的长线运营，将剧粉转化为游戏玩家，让他们在剧作完结之后也能留存在游戏里，不断地为IP创造价值，米乐游戏准备怎么做？

做好生态玩法 提升剧粉的留存与转化

所谓“生态玩法”，指的是现在主流的MMORPG里，将玩家按需求分为重度、中度和轻度等不同层次，用相对应的系统去满足每一类玩家的需求，利用组队、交易等系统，鼓励玩家在游戏中社交，形成比较稳定的社区生态，从而提升游戏粘性，形成长期运营的基础。与之相对就是页游的滚服模式，用战力排行榜，或者在PVE进程中卡数值，短期内刺激玩家为提升数值付费，快速消耗游戏内容。

从米乐游戏这两年的经验来看，生态玩法更适合影游联动产品，因为影视剧IP为游戏导入的绝大多数是剧粉，但剧粉不是天然的游戏玩家，没有为游戏付费的习惯，进入游戏之后，可能不会立刻花钱，而是会先看看游戏对剧情的还原如何，画面和声音的表现力怎么样，玩了半个月、一个月之后再付费。

这方面一个做得比较好的案例，郑彬认为是网易的《倩女幽魂》。米乐内部曾对这款游戏做过一个专项研究，发现《倩女幽魂》头一两周对用户的压迫几乎为零，花不花钱都差不多，玩家之间的差距很小，并且游戏很好地区隔付费用户和非R两个群体，这就为社区生态打下了一个很好的底子。

在《微微一笑很倾城》上映之后，影游互动放大了游戏的人气，一下子就迎来了一轮用户数量的爆发，并且由于前期玩家的体验很好，口碑也不错，剧粉愿意留在游戏里面。

在未来，影游互动要做长线，首先是游戏本身要做生态玩法，降低对用户的压迫，让剧粉有余裕去感受游戏的魅力，而不是进来看看，花点钱甚至不花钱就走了，这实际上浪费了IP的导量效应。其次，影视剧下线之后，游戏还可以对IP内容做一定程度的延伸，保持粉丝对IP的热情。

在影视剧内容基础上做延伸 维持IP的热度

影视剧下线之后，游戏必然面对的问题就是IP热度下降，没有新内容可供消费，导量能力随之降低，CP在这个阶段就不应该只着眼于现有内容，而应该基于IP运营的思路，对现有内容做延伸，保持IP热度，为续作上线做准备。这也是影游互动中，游戏端对影视剧端的反哺。

延伸可以从几个角度去做，一个角度是已有的游戏里，可以做与主线剧情相关的内容，或深挖与主角相关的角色，在《老九门》中，米乐游戏就准备做这样的尝试。郑彬介绍，剧作上映时，由于剧粉都很喜欢尹新月，制作组就在游戏里做了一个“新月饭店”副本，又因为尹新月的父亲在这个副本里面，让用户也很感兴趣，制作组未来还会往上延伸出一个新副本，就是尹新月父亲的“北平饭店”。

郑彬介绍，这个副本的故事在写作时，是得到南派三叔认可的。故事本身属于米乐开发团队专有，与南派三叔共享授权，它的运作方式与漫威旗下作品有些相似，在非官方的端口生产出来的新内容和新人物，这是未来更新游戏内容的一个方向。

除了已有的游戏，另一个角度是开发同IP其他类型游戏，比如《老九门》做了一个MMORPG，在续作空档期，可以做一款卡牌、跑酷等稍微轻度的游戏，让剧粉慢慢转化为游戏粉，且对IP保持相对长时间的忠诚度。当然，如果没有续作，还可以把用户按类别进行归属，比如《花千骨》的用户，有仙侠类的粉丝，可以把他们导入《三生三世》，有赵丽颖的粉丝，可以把他们导入赵丽颖主演的其他剧作中。

在游戏之外，还可以通过一些粉丝运营活动，把用户留在这个IP内。比如今年米乐与小米可能要一个“老九门嘉年华”，以玩家线下聚会的形式，纪念《老九门》游戏上线一周年。郑彬说，其实这是在学习南派泛娱粉丝运营的思路，就像稻米节在长白山举办的张起灵归来活动，规模能达到几万人的量级。

缺乏一定数量的标杆产品，使影游互动的成功难逃“偶然性”的指摘，而米乐游戏未来想做的，正是利用自家的优质IP，和《老九门》等产品积累下来的经验，吸引上下游的版权方和CP，共建一个影游互动的产业生态，做出更多经得起市场验证的游戏，让影视IP得以在游戏端成立，据此推高行业的发展水平，当然，在这个过程中，米乐游戏也会享受到行业发展的红利。