玩转原创时尚综艺 蘑菇街抢占“电商 综艺”的新风口

今年夏天，一档全新的时尚电商综艺节目《Idol进行式》强势进入大众视野。除了拥有国际知名护肤品牌妮维雅的全程冠名，更有偶像少女团队SHN48小分队7senses大秀才艺与颜值，为观众带来了一场边看边买的顶级电商综艺秀。

今年以来，各平台纷纷发力布局短视频、直播等板块，“内容”已经成为众电商平台留住用户、引导消费的新手段。

一直以来定位内容电商模式的蘑菇街，在内容领域深耕多年，正在引领这一方向的发展。《Idol进行式》每周四晚上 8播出，7 位女生在一起聊聊穿搭、时尚的话题。这并不是一档简单的网络导购节目，蘑菇街把时尚娱乐元素和导购消费融合在一起，通过精良制作，让它毫不逊于电视综艺。

这一次，蘑菇街又率先占据了“电商 综艺”的全新风口。

明星网红话语权放大直播成最大成交增长点

随着网络社交在人们生活中的比重逐渐提升，网红经济也在2016年迎来了它的爆发元年。据普华永道发布的2017全球零售调查显示，29%的中国消费者倾向于选择“网红”们所推荐的产品。

蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，蘑菇街已积累超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近80万元。截至今年5月，蘑菇街直播间成交GMV较去年12月已增长144%。同时，不仅导购率和复购率快速增长，用户的黏性也在持续增长，数据显示，用户平均在直播间内停留超过40分钟。

而明星偶像的引导能力更甚，《Idol进行式》就像一场更为多元有趣的直播大秀，以更精良的形式展示时尚，引导时尚。其实在《Idol进行式》之前，蘑菇街便已经把李易峰、井柏然、迪丽热巴等一众最受年轻人喜爱的时尚icon送上了APP的登录页面，堪比一本可即使购买的时尚杂志。当大众不再只因需求而消费，而偏向享受消费的过程体验，这也成为行业竞争的重要部分。

网络逐步取代电视 观众收视习惯向线上偏移

互联网的强大功能赋予了“看”这一行为更多的附加价值，也使得人们的收视习惯不断向线上偏移。线上节目正逐步稀释传统电视节目的收视比例，成为丰富的内容输出端口。而 “电商 综艺”的模式，不仅可以为用户提供、综艺、购物和社交三维一体的立体体验，用户圈层也更加精准。

对于电商平台来说，想要支撑起一档综艺节目，深厚的内容沉淀成为必需的“硬件”条件，在时尚领域，内容能力的要求更高。“没有内容生产能力的电商，可能已经死了”已成为行业的共识。

在其他平台还在寻求内容路径的时候，内容创造已成为蘑菇街的优势。今年3月份，蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号，在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。除了短视频，蘑菇街还形成了一套包括街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵，走在电商行业前列的同时，也深化了它时尚先锋的品牌形象。

电商娱乐化势头强劲 品牌内涵持续扩容

网络社交时代，品牌自身的表达机会越来越多，这使得它不再只是一个冷冰冰的标志，而被赋予了更深层次的含义。最大程度发掘品牌的内涵与价值，成为各大平台的共同课题。

通过“电商 综艺”，蘑菇街与消费者之间形成了独特的交互模式，也为品牌提供了自我宣传的绝佳平台：“电商”实现与品牌目标用户的精准匹配，“综艺”则负责品牌形象的输出。时尚的综艺内容，将蘑菇街有“时尚”、“潮流”、“美丽”的关键词紧紧捆绑，品牌印象更为鲜活。

通过对时尚领域的深耕，蘑菇街轻松跨界，打通了与时尚关系最为紧密的娱乐行业，通过与偶像明星、时尚影视的合作，逐步加固了品牌与时尚的强关联。与电影《有完没完》合作，为范伟量身打造了时尚先生的荧幕形象;《喜欢你》中巧妙植入，并把周冬雨送上了首页开机屏;IP巨作《三生三世十里桃花》中，更是通过“蘑菇集”，创新性地将品牌与热剧结合起来。

《Idol进行式》的推出，成为蘑菇街跨界的再次突破。从合作植入到自己生产内容，蘑菇街的品牌形象已从单纯的电商蜕变为一个成熟的时尚内容生产者。利用“综艺 电商”的直播模式，蘑菇街打通了时尚消费领域内容与产品的壁垒，形成了一个制、播、买的完整闭环。

蘑菇街所做一系列的内容运作，使这些碎片化的个体消费者集合成可互动的大的消费群体，精准地踩在了行业发展的关键节奏。蘑菇街再一次率先抢占了“电商 综艺”的风口，在内容创新层面，蘑菇街俨然已成为行业“老司机”。当互联网消费者的消费行为及需求持续升级，如何“花式卖货”，让用户在收获内容价值的同时完成购买，或将成为行业竞争的关键。