猫眼电影与光线联姻一周年：从O2O公司到“互联网 电影”公司的蜕变

作者 / 高庆秀 编辑 / 曹乐溪

明天（5月27日），是光线入股猫眼电影一周年的日子。去年，猫眼电影宣布从新美大独立分拆完成，光线传媒董事长王长田用23.83亿现金和23.99亿上市公司股票，换来了猫眼电影57.4%的股权。这笔收购曾震惊业内。一方面是猫眼电影83.3亿的估值，与同行相差甚远；另一方面，一向谨小慎微的光线突然大手笔，让人刮目相看。蛰伏一年来，除了各个档期常规的电影宣发以外，猫眼在公司宣传层面异常低调。直到不久前，才有一项资本动作，与辰海资本共同成立妙基金，专门投资文娱领域早期公司股权。随后，王长田在不久前一次投资者交流会上表示，猫眼第一季度已经实现巨大盈利，月均盈利5000万。特别是，非票房收入、电影投资和发行收入增长很快。不过，相比这两条消息，大家更关心，从新美大正式拆分猫眼电影业务，到光线入股猫眼，再到现在，这一年多来，猫眼最大的变化是什么？猫眼CEO郑志昊认为，以前猫眼电影是一家偏O2O的公司，过去一年最大的变化就是，完成了互联网 电影公司的转变，电影已经成为公司整体方程式中重要元素，而猫眼也真正成为电影行业中的一员。

猫眼CEO郑志昊

从最初的票务平台进入到具体电影项目运作的上下游，到去年主控发行《驴得水》、《情圣》、《我不是潘金莲》等项目，再到联合出品发行《记忆大师》，猫眼电影已经从拼票补拼份额，进化到真正主控参与电影项目。换句话说，以前猫眼是一家票务网站，现在已经更像一家基于互联网平台的电影公司，并具体参与到电影产业上下游环节。在郑志昊看来：“ 猫眼战略重组之后的第一年，尤其是前10个月，对猫眼来说非常重要，是打基础的阶段。当时市场形势非常严峻，还有文章称，BAT围剿猫眼。如果基础打不好，想赢这场仗不容易。现在，猫眼已经进入快速发展阶段。已经完成从第一阶段向第二阶段过度。”

脱掉互联网烧钱印记猫眼电影一季度盈利不久前，在一次投资者交流会上，王长田表示，一季度猫眼已经盈利，市场占有率相对稳定在36%到42%之间。他认为，“照这样下去，完全可以预期，猫眼电影会取得一个非常高的年利润。”王长田透露在一季度猫眼不仅票务上取得了增长，尤其是卖品及广告收入等非票务收入上增长1100%，电影投资和发行收入增长1450%。

王长田

猫眼电影的盈利，与互联网电影平台减少票补的大环境有关系，互联网电影公司已经过了疯狂烧钱做补贴、拉新用户的阶段。2016年，四大票务网站中，除了淘票票还在大规模做票补以外，百度糯米、微影时代票补规模都在收缩。甚至，百度将重心转移到人工智能领域，减少对O2O业务线的投入以后，今年2月，糯米影业也宣布盈利。微影时代也把主要精力放在了保底发行打品牌上。在减少票补的同时，猫眼电影还拓展包括电影投资、发行等各种收入渠道。目前，猫眼的利润和收入来源，主要包括三大块。第一块还是票务；第二块是非票业务，包括卖品、广告等；第三块是电影投资和发行业务，这块比重越来越高。除此之外，猫眼电影会介入到演出、广告、媒体平台等，包括对外投资收益。

猫眼电影合作方案

有业内人士担心，在追求盈利的同时，猫眼原有的市场份额可能会下滑，甚至有可能整体退居二线。事实上，在收购之后不久，王长田在回答机构咨询时坦言，不会参与BAT支持的票补大战，甚至可以“默认”猫眼电影市场份额的下滑。猫眼电影显然正在摆脱烧钱的互联网印记，逐渐向一家新型“互联网 电影”公司靠拢。“猫眼过去一年在电影发行业务上取得了一些突破，我们主控发行的几个片子，比如《驴得水》、《情圣》等也成为年度黑马片。”郑志昊在接受媒体采访时表示。

好莱坞 光线猫眼沉淀自己的选片逻辑去年猫眼独立分拆与光线战略重组时，猫眼电影83亿的估值水平远低于同行，当时微影时代和淘票票的融资估值已经达到116亿和120亿。在部分业内人士看来，猫眼价值被低估了。但当时新美大称，猫眼电影能够跟光线传媒产生战略协同，83亿的估值，有一定战略意义。双方的考虑是，作为一家打算切入上游的在线票务网站，与光线传媒合作基本可以不愁发行片源；而光线也一向被诟病为没有互联网基因的公司，参与猫眼重组，则补足了光线的线上发行环节。总体上看，这个预期基本达到了。去年以来，猫眼电影跟光线之间的合作是最多的。单从片单数上就可以看出来，《大鱼海棠》《我叫MT》《从你的全世界路过》《你的名字。》《嫌疑人X现身》等光线重点主控项目全部选择猫眼电影做线上发行平台。

电影《从你的全世界路过》

但光线和猫眼毕竟是两家公司，独立实体运作，不会因为战略协同，就把所有事情都混在一起做。“光线不会因为战略合作就把赚钱的机会白白让给猫眼电影，反之也不会。”一位业内人士评价因此，在光线的项目以外，猫眼自己也独立主控发行了包括《驴得水》、《情圣》等一系列黑马影片，并且和好莱坞六大展开了深度合作。《奇异博士》、《星际迷航3》、《美女与野兽》、《金刚狼3》、《速度与激情8》等爆款大片背后，猫眼都是战略级的营销合作伙伴。业内都很好奇，猫眼为什么总能挑到这种爆款影片？郑志昊认为，平台的大数据算是选片的一个比较重要依据。除了用户能够看到的数据部分外，猫眼内部后台的数据维度很多，更详细。“有一部分是学习好莱坞的经验，也有我们自己在选片逻辑上的沉淀。自己对内容的判断很关键，过去这个团队的人大多数是互联网人才或者是科技型人才，过去这一年，猫眼电影引入了很多有宣发经验的电影宣发人才。”娱乐资本论在采访中发现，在具体项目运作上，猫眼的独立性很强。甚至刚刚在新疆乌鲁木齐召开的2017年全国院线发行大会，猫眼也有独立展位，并发布了今年主控发行的电影项目片单。熟悉光线发行的朋友透露，事实上，光线传媒与猫眼在电影发行的协同方面，“更多的情况下，那些体量大，比较重要的影片都有光线来发行，其他的可以交给猫眼电影发行。而非光线参与出品的影片，一般是出品方直接找到猫眼，猫眼独立决定发或者不发。”猫眼分管电影业务VP康利也证实了这一点。“猫眼电影现在有自己独立的影业业务体系和项目开发投资团队，我们是在独立地做这件事情。“甚至，猫眼在去年低调地成立自己的影业公司“猫眼影业”，独立开展电影制、投、宣、发各项业务，康利出任猫眼影业总裁。一位业内人士称，相比一些互联网公司的保底发行的策略，猫眼电影的发行和选片策略相对“实用”。基本上影片成本不高，但都可以赚到钱。”作为一家互联网公司，猫眼更喜欢选择新题材、新导演、新故事，争取另辟蹊径。这样才能从行业中激烈竞争中脱颖而出。”

从票务平台到电影业务和投资业务拓展的结果还是要做生态郑志昊认为，猫眼经过第二阶段之后，才有资格走到第三阶段，建立生态。他用腾讯业务做类比，QQ刚开始起步，还没有太多的增值业务，以及广告和游戏的时候，它都是先打好这社交基础，有了社交的底子，才能一步步走出去，而不是做一个纯社交软件。猫眼也是类似的情况。除了互联网票务以外，猫眼电影确实在电影业务、媒体、投资、大数据等各个方向拓展业务。以大数据平台中的猫眼电影专业版为例，这个从票房查询功能开始的APP，几乎每隔一两个月就发布一个新功能版本。它的功能已经不仅仅是专门服务于B端影院，而是渗透到影视全产业链。

猫眼电影专业版票房查询