从“节目组”到商业公司，小鹿乱撞的财经综艺之路

在张婷杰的规划里，2017年会是小鹿乱撞打品牌的一年。这种发展规划也让小鹿乱撞开始从深圳向人力和资本更集中的北京发展。《当红辣子鸡》第二季也选择在北京录制，张婷杰也在考虑在北京设分部。“我希望下一轮融资会是北方的机构来投，但是能不能在今年完成全国拓展还不好说，但是华南地区我们一定可以做透。”

作者 | 齐朋利

这是《三声》报道的第160家文娱创业公司

2015年3月，华娱卫视和腾讯视频同时播出了一档名为《当红辣子鸡》职场脱口秀。凭借北上广深创业大不同以及创业者有没有性生活等话题，这档总计58期的节目最终收获了过亿的点击量，也让位于深圳的内容制作公司小鹿乱撞第一次被外界所知。

当红辣子鸡

去年10月，小鹿乱撞获得了东方富海1000万Pre-A轮融资。借由资本的助推，小鹿乱撞今年将推出包括《fighting！辣子鸡》、《当红辣子鸡》第二季以及《约饭辣子鸡》在内的三档综艺，主题都与商业与创业有关。

小鹿乱撞创始人张婷杰谈到，做综艺是为了把辣子鸡IP做透，之后会尝试商业类型的网剧和电影。“从内容制作角度讲，我们对标的是唯众传媒，但我们做的更娱乐。从IP形式多元化来说，我们又比较像光线，但光线偏娱乐我们更偏创投。”通过内容制作，小鹿乱撞可以获得包括创业者、投资人、广告商以及媒体等资源，这让张婷杰看到了机遇。

张婷杰告诉三声（ID：tosansheng）记者，“小鹿乱撞未来将不只是一家节目制作公司，我们想做的是商界娱乐圈。”从今年3月开始小鹿乱撞每月会举办一场线下CEO聚会，“通过线上商业节目和线下商界人士聚会，小鹿乱撞会形成一个大的池子，池里的投资人和创业者可以产生连接，会逐渐形成新生代商业人士的圈子。”

从媒体人到面向市场

张婷杰

在决定自己创业之前，张婷杰的人生轨迹十分平稳。她毕业于英国卡迪夫大学传媒学院，2010年回国后，曾担任《创业资本圈》、《非你莫属·深圳站》以及《腾飞之役·创业季》等节目的制片人。

2013年，做了几年财经、创业类节目后，张婷杰萌生了自己创业的想法。那时罗振宇推出的《罗辑思维》走红网络，让她看到用户对于知识干货的需求，“那么，我所擅长的财经类节目也是有机会的。”

“觉得自己和罗振宇都是媒体人出身，而且做制片也要招商，也要管钱和团队，当时的想法是创业无外乎也是这样。”张婷杰很快做出自己创业的决定，她自嘲说，可能受长期创业氛围影响，处于无知者无畏的状态。

在新节目构思上，张婷杰首先确定要做财经类综艺，但又不想重复自己做过的事，而是要找一个接受度更高的新形式。她先排除了个人访谈，因为这类节目的收视一直在下滑，而财经真人秀又过于垂直受众太窄，“很多圈内的大佬对于普通观众来说就是素人，需要的资金量也很大。”

带着“轻一点的又可以秀我的嘉宾资源”这个想法，张婷杰那段时间看了很多节目，其中台湾谈话类综艺《国光帮帮忙》让她眼前一亮。

这种“三五好友聊天吐槽”的节目制作难度低，只要把娱乐嘉宾可以换成创投圈嘉宾，聊一些大家感兴趣的话题就行了。张婷杰将这档节目命名为《当红辣子鸡》。2014年6月，《当红辣子鸡》开始录制样片。这类谈话节目没有稿子只有主线，团队和嘉宾的磨合难度很大。有的嘉宾不适应这样的节目，“聊不起来”，有时嘉宾讲得太“HIGH”而偏离主线，就需要主持人来控场。

三个月时间里，张婷杰带着团队录制了6集样片，之后不断地调整尝试，直到节目录了30多集时，节目终于不像“多人访谈而算得上合格的脱口秀”。

为了压缩录制时间和成本，《当红辣子鸡》每月开机一次，一次录四集，下午晚上各两场。选题一般来自热点或有趣的话题，如北上广深创业不同及创业者有没有性生活等。

2015年3月，节目同时在华娱卫视、腾讯视频上播出，半年后上线其他视频网站。第一季58集总播放量过亿。

这个成绩超出了张婷杰的预期。选择创投类节目主要是基于自己的兴趣和过去的工作经验，并认为这一定是一个小众市场。

当红辣子鸡

《当红辣子鸡》的受众上，张婷杰谈到，自己不想做面向VC的项目，民生类的节目量大，但自己也不想做。“我当时创业时只适合做节目尤其是创投类节目，所以受众一定是小的，但总要做一些细分，顶多广告价少一些。现在遇到要推双创又遇到中产在崛起，所以财经又变成热门的选题。”

影视的属性始终是娱乐

约饭辣子鸡

在“双创”热潮的带动下，创投类综艺也成为热闹节目。就在《当红辣子鸡》上线的前后，大批同类节目出现在各大卫视。其中深圳卫视甚至每一季度都有一档新的创投类节目播出。

这些节目中，很多都是投资导向，也就是张婷杰所说的2VC模式。但《当红辣子鸡》定位于面向大众，因此广告成为主要的收入来源。

由于节目尚未播出，第一批广告谈的最困难。深圳本地的P2P平台红岭创投原意投放，张婷杰在在第一次见面前做了详细的准备，PPT文件先后改了七八版。经过一个月时间的谈判，双方最终谈成合作。“那个时候开机在即，压力很大”。

如果说和其他创投类综艺的不同，张婷杰说自己不做“重”的内容。她对于“轻”的理解是娱乐化，“影视的属性是娱乐，首先要带给大家愉悦感，这个属性奠定了娱乐第一。财经类综艺和其他节目的不同之处，主要是换了嘉宾。”

《当红辣子鸡》第一季在去年4月播完。在筹备第二季的同时，小鹿乱撞又做了一个新商战真人秀《fighting！辣子鸡》，这两档节目目前都在录制中。《fighting！辣子鸡》目前邀请嘉宾有嗒嗒巴士、小蓝单车和悦跑圈等9位创始人，10位讲师则有朱啸虎、刘晓松、陈玮等人。每期会有商业主题发布，然后两个队伍分组对抗，每两期淘汰一名学员，胜出者则有机会和大佬参加晚宴。此外今年的计划还有直播加电视综艺《约饭了，辣子鸡》，“2017年主要是要打品牌。”

《fighting！辣子鸡》和《当红辣子鸡》第二季分别在今年上半年和下半年播出，前者在优酷独播，后者正在与卫视洽谈。《约饭辣子鸡》在直播的同时，剪辑后会在深圳财经频道播出。张婷杰谈到，做综艺目的是为了大电影，在做大电影之前还会做商战网剧。小鹿乱撞的大电影要做当代年轻人的创业故事，计划在2019年上线。

从“节目组”到商业公司

FIGHTING 辣子鸡

尽管张婷杰在创业前已经有了自己的人脉圈子，但小鹿乱撞的天使轮融资并不顺利。当时，娱乐化的创投综艺前景很难想象。甚至创业之前，她找到一些上市公司总裁和投资人询问意见，许多人都持反对意见。

那些有过合作的创投机构也都不敢为她的项目投资，最终张婷杰从父亲那里拿到了数百万天使轮投资。

在筹备节目的同时，为了能让小鹿乱撞有些收入，张婷杰还曾接拍企业宣传片。但这种业务收入非常有限，一般一个单子只有几万块，整个团队都省吃俭用。“我在创业前就已经开奥迪了，但2014年创业后车一直丢在家里。媒体人一向是很清高的，以前对钱完全没有概念，管好节目就很受尊重。创业后一切要精打细算。”

广告收入也只能让公司维持生存。小鹿乱撞第一季《当红辣子鸡》制作费用在三四百万之间，广告收入也在数百万级别，最终是盈利的。《当红辣子鸡》第二季广告费用在千万级别，但由于体量变大，张婷杰对《当红辣子鸡》第二季和《fighting！辣子鸡》的期望是保本。

张婷杰表示，最终小鹿乱撞要靠《约饭了，辣子鸡》和知识电商来变现，她对知识电商的期望是能够贡献50%利润。

从去年开始，知识付费成为备受关注的内容创业变现模式。张婷杰的想法是利用内容吸引流量然后通过电商变现，为此小鹿乱撞成立一个电商事业部。具体方法是利用小鹿乱撞的内容和嘉宾资源做成一个商界圈子，把那些想创业和正在创业的人圈进来，“我们就可以做知识和导流电商”，同时在这个圈子里，广告商、投资人和创业者还可以方便的交流和连接。

后者是张婷杰更大的构想，小鹿乱撞最终要成为一个连接商业和创业的平台型公司。“这样我们就从一个节目组变成一个真正有价值的商业公司”，张婷杰谈到，在公司成立前两年一直没有营销和招商团队，这些事都是她一个人在做。但自从去年拿完融资之后，“节目组一个变两个，招商和互联网团队都搭建起来，并且有了专门负责内容和市场的高管加入”。

张婷杰

在《当红辣子鸡》第一季播出后，就不少基金开始招上门来谈融资。2016年8月，小鹿乱撞接触到东方富海，并在两个月后完成1000万pre-A轮融资。为什么选择东方富海，张婷杰认为媒体人创业不缺资源，选择东方富海是看中其品牌背书。“但我觉得一开始不融资那就自己做，既然上了资本快车道，还是要把公司资金变得非常充足。”

目前小鹿乱撞团队将近30人。谈到深圳与其他地方创业环境不同，张婷杰认为，深圳的很多创业者要更务实，小鹿乱撞在第三年才搭建市场团队，身边也有2011年创业做到流水数千万才搭市场团队的创业者。另一方面，《当红辣子鸡》是一档南方气质很重的节目，“相对更幽默更轻松，这可能跟我从小在深圳长大，受港台文化影响有关。”

但在张婷杰的规划里，2017年会是小鹿乱撞扩张打品牌的一年。这种发展规划也让小鹿乱撞开始从深圳向人力和资本更为集中的北京发展。《当红辣子鸡》第二季也选择在北京录制。“我希望下一轮融资会是北方的机构来投，但是能不能在今年完成全国的拓展还不好说，但是华南地区我们一定是可以做透的。”

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