200万转让45%股份，哔哩哔哩影业为什么做不下去了？

作者/陈梦茹 编辑/曹乐溪

“什么情况啊？b站还能看不？这年头，这么有良心的视频网站不多见了！”今天，一则“哔哩哔哩影业遭大股东200万清仓”的消息刷爆社交网络。由于众多心系b站的小伙伴对于b站和哔哩哔哩影业（为b站与尚世影业在2015年合作成立的影视公司）傻傻分不清楚，以为是站本体被金主霸霸抛弃，再看截图上公司盈利都是负的，一时间哀鸿遍野。

其实，这只是5月22日上海联合产权交易所网站挂出的一则转让公告，哔哩哔哩影业（天津）有限公司（以下简称哔哩哔哩影业）的最大股东尚世影业，将其占股的45%以200万元人民币全部转让。

娱乐资本论联系到b站方面，对方给出的回复是：目前针对此事不予置评。尚世影业方面则以相关负责人在国外出差为由，婉拒了采访。不过据相关人士告诉娱乐资本论，对于尚世影业200万低价转让股权，是双方共同协商后的结果，经过一年多的合作试水，b站方面对影业发展“有了更为特殊的要求”，此番转让后，哔哩哔哩影业将由b站独自运作。其实此前已有业内人士表示，目前b站更适合在ACGN领域开拓自己的盈利途径，比如游戏业务，这两年就做得风生水起，但反观与二次元隔了好几座山的旅游业务，似乎已经完全独立运作。这一次，b站要如何调整自己的影视化之路？

影业投资电影口碑不错，但票房不佳工商信息显示，哔哩哔哩影业成立于2015年11月23日，运营至今还未超过两年时间。期间，哔哩哔哩影业参与联合出品的电影项目有《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》、《我在故宫修文物》、《精灵王座》和《我叫MT之山口战记》，这几部作品质量口碑都不错，但票房表现却并不理想。

以《我在故宫修文物》为例，b站上爆红，票房成绩却只有645万元。为什么观众愿意在b站点击观看这部作品，却不愿走进电影院消费呢？显然，b站上UP主的独特文化促成了这一现象的出现。UP主使用纪录片的素材，剪辑成各种元素混杂的视频资源，对作品进行了重新解读，这让很多年轻用户对传统文化产生了新的认识。但有不少用户表示，他们愿意在视频网站上观看和小伙伴一起交流，如果进电影院看就不是那么有意思的一件事了。一定程度上，受二次元用户属性的影响，要真正转化成实际的影院消费者可能还有一定难度。据此前的公开新闻，双方合作是基于b站在年轻用户中的社群文化影响力，整合尚世影业在影视剧策划、制作方面的能力，共同开发专门针对新生代群体的影视作品。而b站则利用在弹幕数据、用户爱好等方面进行分析为影视剧的研发提供方案。

这样看来，哔哩哔哩影业的电影项目，站很大程度上只是通过数据为项目的策划和宣发提供依据，并不是实际参与投资制作。如此，哔哩哔哩影业不论是要拓展二次元以外的影视剧业务，还是想要赚钱恐怕都比较困难了。而另一边，尚世影业与b站合作的最初设想，可能也是希望制作出更贴近90后、00后年轻群体的影视作品，但目前来看双方的业务融合并未显现，尚世影业参与的影视项目，诸如《最终幻想15》、《求婚大作战》等，也没有得到b站用户的青睐。在小娱看来，要突破二次元用户的次元壁并非易事。

游戏板块成效显著，b站或该在优势领域小步快跑此次股权转让，难免让业内想到二次元变现难的问题，尤其是以Ab站为首的弹幕网站。此前，b站设置VIP大会员付费制度，遭到粉丝用户的强烈反对，不到一个月时间就把这一新制度取消了，改成会员积分兑换制度。另外，b站董事长陈睿还曾因为“贴片广告风波”现身知乎道歉。可见，二次元弹幕网站纯粹性和平台商业化需求之间还存在比较大的矛盾。

不过b站的盈利模式正在逐渐变得清晰。平台广告，会员付费和用户“自愿捐款”，电商都是比较常规的模式，b站还开始了一些线下业务，比如演唱会、日本ACG旅游等等。其中，游戏成为了b站的一条变现捷径。以陈坤代言的手游《Fate》为例，这款游戏首先满足了b站二次元用户对游戏的高要求，同时也面向了更加广泛的普通用户。2016年9月上线，《Fate》最高曾达到8000万流水，去年在畅销榜上超过了《阴阳师》，甚至还在今年5月份畅销榜上超过了《王者荣耀》。此前b站董事长在接受娱乐资本论采访时表示，b站花费了很大精力来培育这个游戏IP，做大这个IP，也希望通过这款游戏带动玩游戏的黏性用户可以到b站来看动漫。

值得注意的是，据2016年动漫产业大数据报告分析，近年来，Ab站等垂直渠道受到青睐，活跃度也逐步超过传统渠道。比如二次元用户更容易在垂直渠道抱团，可以更快地接触到目标用户和高品质的用户，留存率和付费表现都要优于传统渠道。比如b站此前与台湾弘煜共同研发并独代的《幻想战姬》，7日留存达到62%。

也就是说，b站将可以通过这些特色优势在游戏领域取得不错成绩。众所周知，游戏是来钱最快也是来钱最多的。相比之下，与ACGN有些距离的线下旅游业务并没有如火如荼。去年中旬，b站宣布分拆旅游事业部，进行单独融资，于是原本主打赴日定制游的bilibiliyoo变成了“银河漫游指南”，与b站保持相对独立。因为CEO傅京南发现，“继续留在b站内无法帮助其推出一款定位中高端定制游的产品，毕竟，b站未来要拓展的旅游服务，和其站内的二次元文化并不相符”。再回到此次哔哩哔哩影业股权转让一事来说，在娱乐资本论看来，既然b站和尚世影业双方并没有在此次合作中达到预期的成绩，“散伙”可能是一件更加明智的事，b站将哔哩哔哩影业收入囊中，也许反而可以制定更为明确的影视化之路。当然，这也并非易事。就拿和b站几乎同一时间成立中二少年影业的A站来说，公司注册之后也并未有任何实际动作，代理运营游戏却是一直在推进，而且成绩都不错。Ab站想要在二次元领域之外，拓展新的影视业务和其他更多独立业务，可能还将遇到更多挫折。剔除一些并不擅长的业务，在优势领域轻装以及精装上阵，b站可能会走得更快一些。

排版/小七