《摔跤吧！爸爸》如何凭借口碑和策略双赢？ 华影天下打响第一枪

文｜朴芳 吕世明

无论是业内还是业外，映前几乎就没人看好这部印度小片《摔跤吧！爸爸》，哪怕都知道口碑会爆，但按照往常的经验，大多数人票房预期仅为1亿左右。

有趣的是大概在一个月前，曾有两位负责新媒体版权采购的朋友同时私下咨询犀牛君对该片的看法，当时卖方的报价是1500万，也就是说引进方映前对票房的预期大概是1.5亿。当时我们曾建议购买，但很遗憾采购方都因为评估风险过大而最终放弃,不知道现在后悔了没有。

或许因为此前惨痛的教训不少。去年暑期档印度投资最大的魔幻题材影片《巴利霍利王：开端》仅取得730万的票房成绩，而此前同样口碑爆棚的《我的个神啊》在国内市场才1亿出头。

印度片、体育题材、拗口片名等种种不利因素加在一起，让人极难对《摔跤吧！爸爸》的上映抱有希望，更何况还要和《银河护卫队2》同一天竞争。

然而如同电影里激动人心的摔跤手逆袭之路一样，《摔跤吧！爸爸》从最初普遍不被看好，到目前走出一条票房和口碑双赢的神曲线，除了因为自身的过硬质量，其背后才刚刚对外亮相的发行公司华影天下可谓功不可没。

神口碑是影片不断逆袭的基础

最近两年一个词频现内地的电影市场，那就是“逆袭”。 2015年国庆节《夏洛特烦恼》首日票房仅2326万，首周2.58亿（周三上映）最终14 .41亿；今年《一条狗的使命》首日2453万，首周1.2亿，最终的6亿。包括华谊兄弟自己发行的影片《老炮儿》首日票房票房为5511万，首周2.53亿，最终票房突破9亿。这些影片都有共同的相似之处，首日排片占比不占优势，票房也未能取得首日冠军，但影片都有不错的上座率，同时排映的有效率也表现良好，更主要的是影片的口碑皆是同期最佳。

同档期5月5日上映的影片有漫威最新力作《银河护卫队2》，之前曾经有两次华语影片迎着好莱坞巨无霸逆势而行。其中2014年6月27日，《分手大师》直接面对《变形金刚4》其取得了6.65亿的成绩；今年4月14日重映版的《大话西游之大圣娶妻》同样面对票房巨鳄《速度与激情8》，但星爷老片并没有完全成为炮灰，《大话西游之大圣娶妻》斩获了1.6亿成绩，成为了华语重映影片的票房新高。

同步大片上映通常是一个险招，如果影片自身质量不硬反而有加速沦为炮灰的风险。不同于上述两次同档期PK案例，《银河护卫队2》的口碑要好于《变形金刚4》和《速度与激情8》，而且影片更符合目前主流年轻观众的口碑，但《摔跤吧！爸爸》则用更好的口碑和差异化类型实现了票房的逐步爆发，从而实现了大片带动下的热度加成。

从结果来看，华影天下作为发行方对自身影片的清醒判断和定档策略起到了重要作用。

《摔跤吧！爸爸》首日排片占比仅13.3%，却是当日上座率最高的影片，第二日其排片占比虽只有0.3%的上升，但其票房占比却提升了一大块，同时票房成绩也从首日的1400万直接翻倍达到了2956万。周日更是强势逆跌，以3800万的成绩报收，也成为为数不多的周日票房高于周六的影片之一，影片的排映有效率（暨票房占比除以排片比）也超过了《银河护卫队2》呈现出逆袭的态势。

发行策略推波助澜

一部影片仅仅有好的质量和口碑还不够，虽然阿米尔汗也来到中国为影片造势，但过往来华的国际影星不乏更大牌的，不过很多影片都雷声大、雨点小，最终惨淡收场。

《摔跤吧！爸爸》最为重要和关键的因素就是影片过硬的品质，如果能够快速扩散口碑并令影城经理和首波观众对影片产生信心，那么上映后引发全民热议是自然而然的。

此外，内地市场银幕数量已经超过41000块，周末三天通常会有上千万人次的观众到电影院观看电影，足够多的电影银幕和观众也提供了更多的机会。

据我们了解，影片除了早早在华影天下推荐会针对影院经理看片，还有几场在北京电影节上的推广点映，天王阿米尔汗来国内除了参与北京电影节之外，还有多次推广活动，参加了直播平台的互动直播等各种活动为影片造势。

而在档期选择方面上文已经分析过，5月5日刚好之前的《速度与激情8》和五一档影片热潮逐渐散去，《银河护卫队2》并不能完全独霸市场但能带热大盘，这也留给《摔跤吧！爸爸》足够空余空间。

同时，为了快速传播口碑，华影天下于4月30日在全国一二线城市的20家影城做了口碑点映场，上座率和场均人次均创下了近期点映的新高，也使得这部小众的进口片有了第一波宝贵的自来水观众。

多重优势下，华影天下赢得发展良机

4月底，借助北京电影节，华影天下在北京召开了新片推荐会，多部新片首次曝光，这也是去年6月华谊、上影、大地和微影时代联合组成华影天下后的正式首秀，掌舵者为业界知名的资深电影人刘歌。

过去的一段时间，华谊出品及发行的影片并不能称之为顺风顺水，但即便如此华谊影片的品质仍然在国内属上游，无论是冯小刚的喜剧系列影片、严肃题材的影片，还是近两年管虎导演的《老炮儿》、程耳的《罗曼蒂克消亡史》皆有极高的艺术品质，特别是去年冯小刚执导的影片《我不是潘金莲》更是拿到了金马等多项大奖。

把《摔跤吧！爸爸》作为华影首秀当然要秉承品质为先的前提，尽管这对于华影天下只不过是一次小考，但仍然意义重大。该片尚未公映前，在豆瓣平台有8.8分的评分，经过更多观众的考验，截止发稿时已经达到了9.3分的逆天水平。同时各大售票电商平台的评分也是节节攀升，猫眼电影上甚至拿到了史上最高的9.8分。

电影市场的发展，促使了观众看到了品质各异的影片，最近几年国内观众愈发对品质优秀的影片有着更为强烈的观影欲望，以往仅仅依靠低价电商票补已经无法轻易抓取观众，影片自身的品质和口碑则显得尤为重要。

《摔跤吧！爸爸》昨日周一票房实现对周日的逆跌，目前已经破亿，但市场之路刚刚开始，随着口碑的不断扩散和下沉，未来票房还有广阔的上升空间，我们预计最终甚至将会达到5亿左右。（实际上在映前我们就已经做出了该片是黑马的判断：1、2、）

可以说，此次发行方华影天下的成功首先取决于精准的选片眼光和魄力，其次则是档期选择和一系列发行上的正确策略，从而才能实现影片的口碑和票房双赢。

和国内其他大民营影业公司相比，华影天下背后的华谊兄弟是纯粹以拍摄制作影片起家的公司，其一直也都秉承着“内容为王”的制片理念，在经历了自身的电影小年后，其底蕴仍然是其在未来可以重新崛起的资本。在今年包括未来两年，华影天下还持有像《引爆者》、《芳华》、《八佰》、《狄仁杰之四大天王》、《阴阳师》等实力影片，以及多部具有潜力的中等体量类型片，所以未来完全可以继续期待。

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